كيف تصبح ناجحاً في التجارة

الانضباط

يُعتبر الانضباط من السمات الرئيسيّة التي يحتاجها التاجر؛ فالسوق يُتيح فرصاً لا نهائيّة للتجارة؛ حيث إنّه يُمكن للفرد أن يُتاجر بالعديد من المنتجات المختلفة في كل ثانية من اليوم، ولكن عدد قليل جداً من تلك الثواني تُوفّر فرصاً تجاريّة كبيرة وناجحة؛ حيث إنّ التاجر الناجح يجب أن يستغلّ الفرص ويبقى متيقظاً لاستغلالها، وثمّ عليه الانضباط على الفور من خلال رسم خطّة واضحة لاتباعها دون تردّد بعيداً عن أيّ مُلهيات.[١]


القدرة على التكيف

إنّ التجّار الناجحين ينفّذون استراتيجياتهم في جميع ظروف السوق، ويعرفون متى يجب ألا يستخدموا استراتيجياتهم، وهذا يتطلّب منهم المرونة العقلية؛ حيث يجب أن يكون التاجر قادراً على النظر في حركة السعر من كلّ يوم، وتحديد أفضل طريقة لتنفيذ أو عدم تنفيذ استراتيجياته على أساس الظروف المُحيطة.[١]


فهم السوق

يحتاج التاجر إلى فهم السوق، وذلك لمعرفة كيفية عمل السوق من التفاصيل البسيطة إلى التفاصيل المعقدة، مثل أيّام العُطل، وتأثير الأحداث المختلفة على التجارة، والمتلطبات الجانبية، والمنتجات القابلة للتداول والمسموح بها.[٢]


فهم الأوراق المالية

تختلف الأوراق المالية من تجارة لأخرى، كالأسهم، والعقود الآجلة، والخيارات المتاحة، وصناديق المؤشرات المتداولة ETFs، وصناديق الاستثمار المشترك؛ حيث إنّه دون الفهم الواضح لخصائص الأمن، ومتطلبات التجارة قد يؤدّي ذلك إلى أن يفشل التاجر؛ فعلى سبيل المثال يجب على التجّار أن يعرفوا متطلّبات الهامش التجاري margin requirements للعقود المستقبلية، والخيارات المتاحة، والسلع؛ حيث إنّ جميعها تؤثّر بشكل كبير على رأس المال الذي يتم تداوله، وأيضاً على الخطّة التجارية.[٢]


البدء بتجارة صغيرة

يُفضّل أن يبدأ الفرد بتجارة صغيرة أو بمشروع صغير ثم التوسّع، حتى لو كان لديه مبلغ كبير من المال، والخبرة الكافية؛ حيث إنّ الأسواق، والفرص التجارية ستبقى إلى الأبد، إلا أنّ المال إذا تمّت خسارته فإنّه سيكون من الصعب إعادة تجميعه.[٢]


النمو ومواكبة التغييرات

يجب مواكبة التغييرات على الأدوات، والتقنيات المُستخدمة في البيع المستمرة، سواء كانت التغييرات داخلية أم خارجيّة، بالإضافة إلى أنّه يجب عدم التوقف عن النمو، والتعلم، والعمل على تطوير المهارات، والتواصل مع أشخاص جُدد للمحافظة على التوسّع في البيع.[٣]


المصداقية

يجب أن يكون الفرد جديراً بالثقة، ولا يبيع المُنتجات التي تفسد سريعاً، أو تلك التي تكون تحت مستوى توقّعات الزبائن، كما أنه يجب تكوين طابع إيجابي حولها، حتى يعود الزبائن لها مرّةً أخرى.[٣]


المراجع
^ أ ب Cory Mitchell (27-12-2016), "6 Traits You Need to Develop as a Day Trader"، www.thebalance.com, Retrieved 16-11-2017. Edited.
^ أ ب ت Shobhit Seth (14-5-2015), "10 Steps To Becoming A Day Trader"، www.investopedia.com, Retrieved 16-11-2017. Edited.
^ أ ب Wendy Connick (26-10-2017), "How to Sell Any Product"، www.thebalance.com, Retrieved 16-11-2017. Edited.